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Cómo colaborar con marcas en tiktok en 2024

TikTok es un mercado enorme. Con más de mil millones de usuarios activos cada mes, esta plataforma para compartir vídeos llega a facturar alrededor de 500 millones de dólares al año sólo en Estados Unidos. Por lo tanto, es un mercado gigantesco.

Pero lo más importante de todo es que TikTok ofrece un gran potencial en cuanto a monetización. Los usuarios que generan contenidos atractivos y de calidad tardan muy poco tiempo en conseguir una cantidad enorme de visualizaciones, en hacerse virales y en convertirse en influencers en las redes sociales.

La mayoría de veces las marcas que buscan embajadores en Instagram en 2024 también tienen cuenta de TikTok, así que te recomiendo que les contactes porque todas mueven varias redes a la vez.

Hay muchas personas que quieren dar el salto a TikTok (a tiempo completo o como actividad complementaria) para capitalizar la creciente popularidad de esta plataforma y así poder ganar más dinero.

Hoy en día hay multitud de estrellas de TikTok que inspiran nuevas carreras profesionales relacionadas con la creación de contenidos llamativos en los que la gente quiera pulsar.

La forma más obvia de ganar dinero en TikTok consiste en colaborar con marcas y conseguir que te patrocinen, aunque esto no es tan fácil como podrías pensar. Así que sigue leyendo para saber cómo colaborar con marcas en TikTok y empezar a ganar dinero en esta plataforma.

Cómo empezar con los contenidos patrocinados en TikTok

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En primer lugar, los anuncios patrocinados son aquéllos en los que una empresa paga a los creadores de contenido en TikTok para que promocionen un producto entre sus seguidores.

En este sentido, la herramienta TikTok Ads Manager ofrece un nuevo formato híbrido que gestiona el contenido orgánico de la plataforma y los anuncios de pago. Las marcas pueden patrocinar los contenidos ya publicados por los creadores (siempre que éstos lo hayan autorizado).

Pero también pueden ponerse en contacto con influencers populares de TikTok para que publiquen contenidos patrocinados que muestren sus productos o servicios desde un punto de vista favorable.

Sin embargo, eso no es todo. Las personas también pueden estar patrocinadas por TikTok. Así que para ganar dinero directamente de la plataforma tienes que darte de alta en TikTok Creator Marketplace, para lo que debes tener:

  • 18 años o más.
  • Un mínimo de 100.000 seguidores verificados.
  • Al menos 100.000 visualizaciones de vídeos en los últimos 30 días.
  • Una cuenta Pro.
  • Al menos tres vídeos publicados en los últimos 28 días.

¿Quién puede conseguir patrocinadores en TikTok?

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Es probable que te estés preguntando cuántos seguidores necesitas para que alguien te patrocine en TikTok. ¿Es necesario que seas un influencer?, ¿o vale con ser un microinfluencer?, ¿necesitas ser famoso?

Pues como ocurre con otras redes sociales, deberías tener al menos 10.000 seguidores para que las marcas te tengan en cuenta. Si cumples este requisito y las reglas básicas de TikTok, entonces es probable que puedas conseguir que una marca o una empresa te patrocinen en esta plataforma.

Ahora bien, la pregunta más importante es: ¿cómo puedes publicar contenidos patrocinados en TikTok?

Cómo colaborar con marcas en TikTok

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Antes de hablar de dinero necesitas una estrategia sólida para tener éxito en esta plataforma. Así que a continuación tienes algunas tácticas que te ayudarán a afianzar tu propia marca y a establecer relaciones más sólidas con las empresas que puedan patrocinarte.

Haz que tu perfil de TikTok sea interesante

Tu perfil de TikTok es tu tarjeta de visita virtual. Debes conseguir que destaque y que incite a quienes lo visiten a que te sigan. Pero lo más importante es que esto no debería resultar difícil. En concreto, tu perfil de TikTok debería tener:

  • Una imagen de perfil profesional.
  • Un eslogan ingenioso y fácil de recordar.
  • Enlaces a otras plataformas de redes sociales, aunque es mejor si tienes un único enlace desde el que acceder a todo tu contenido.
  • Tu dirección de correo electrónico de contacto para negocios.
  • Alguna indicación de que estás abierto a patrocinios de marcas.

El TikTok de Gary Vaynerchuk es un excelente ejemplo de cómo conseguir esto en pocas palabras. Su biografía informa claramente de que es un emprendedor, inversor y CEO.

Al nombrar algunas de las empresas más importantes en las que ha estado involucrado (como Uber o Venmo), también está dejando claro que no es un emprendedor, un inversor ni un CEO del montón.

Ahora bien, si quieres saber cómo colaborar con marcas en TikTok y tu estilo es más relajado, informal o extravagante, puedes optar por algo como lo que hace Alexis Hinkley (o Lex).

Su página de TikTok, @travelingnurse, está repleta de personalidad. Es sincera e interesante, lo que aumenta sus probabilidades de conseguir más seguidores. Además, hay un enlace que dirige a los visitantes a su página web, donde pueden comprar sus fotos en papel.

Crea una comunidad de seguidores en TikTok

Antes de ponerte a investigar sobre cómo colaborar con marcas en TikTok, es necesario que consigas una cantidad significativa de seguidores leales.

Las marcas quieren patrocinar a los creadores que usan esta plataforma debido a su autenticidad. Esto se debe a que el contenido de TikTok está notablemente menos filtrado y permite que se establezca un vínculo real entre el creador y sus seguidores.

Precisamente, éste es uno de los motivos por los que resulta tan popular entre los usuarios de la generación Z, a los cuales les gusta participar en conversaciones y experimentos en las redes sociales, en lugar de limitarse a ser observadores pasivos.

Así que para empezar necesitarás seguidores reales y comprometidos a los que les encante tu contenido y que participen comentando. Para esa finalidad, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a hacer crecer tu audiencia:

  • Elige un nicho que te interese.
  • Interactúa con tus suscriptores y con otros creadores de tu nicho.
  • Comprende a tu audiencia, incluyendo las cosas que prefieren y las que no.
  • Para conseguir una mayor visibilidad, publica contenido original y entretenido con regularidad.
  • Usa canciones, sonidos y hashtags que sean tendencia.
  • Publica formatos de vídeo de eficacia probada: antes y después, guías, trucos, pruebas y análisis de productos.
  • Pasa a una cuenta TikTok Pro para conseguir información valiosa sobre tu cuenta.

También deberás tener bastantes seguidores en otros canales populares, sobre todo en Instagram y en YouTube. Cuanto más aumentes tu lista de seguidores en distintas plataformas, más atractivo serás para las marcas que quieran patrocinar a usuarios de TikTok.

Genera contenido orgánico sobre tus marcas favoritas

Las marcas pagan bastante por los patrocinios en TikTok. Éste es el motivo por el que quieren a alguien capaz de generar ventas. Sí, ventas. Las visualizaciones, los likes y los comentarios están geniales, pero el verdadero indicador de tu influencia es la cantidad de ventas que eres capaz de generar.

Por lo tanto, debes publicar contenidos como si ya te hubieran patrocinado para así demostrar a las marcas de qué eres capaz.

Haz publicaciones no patrocinadas que sean orgánicas y sinceras sobre las marcas que te encantan, y anima a tus seguidores a comprar sus productos. También puedes crear enlaces para que tus seguidores compren todo lo que recomiendas.

Cuando tus fans compren productos usando tus enlaces de afiliado, ganarás una comisión y podrás llegar a generar una gran cantidad de ventas que sean suficientes como para llamar la atención de las marcas.

Ganar dinero con los patrocinios en TikTok

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Según Business Insider, los usuarios ganan una media de entre 1 y 2 céntimos por cada visualización patrocinada en TikTok.

Esto quiere decir que podrás ganar un mínimo de 1.000 euros su tu vídeo consigue 100.000 visualizaciones, que es una cantidad muy por debajo de la media de los megainfluencers de TikTok, pero que es tres veces superior a las visualizaciones de un microinfluencer.

No hay nada mejor que tener un gran número de seguidores. Pero ponerte en contacto directamente con las empresas es igual de efectivo. De esta manera, también podrás conseguir patrocinios en otras plataformas y para otros tipos de contenidos, incluyendo podcasts y YouTube.

Sin embargo, es necesario que recuerdes que tendrás que enfrentarte a más rechazos que en otras plataformas. Esto se debe a que TikTok es una plataforma bastante más reciente que otras como Facebook o Instagram.

Por lo tanto, muchos departamentos de publicidad de empresas todavía no tienen una estrategia para esta red social. Así que si te pones en contacto con las empresas sin informarte antes sobre su interés en TikTok, es probable que recibas bastantes rechazos.

Ahora bien, esto no quiere decir que debas abandonar tus sueños en lo referente a esta plataforma. De hecho, hay muchas marcas (unas famosas, y otras no tanto) que reconocen a TikTok como la plataforma con mayor rapidez de crecimiento, y lo único que quieren es un trozo del pastel.

Así que ponte en contacto directamente con estas empresas para que sepan que estás abierto a colaboraciones. También puedes contratar un servicio específico para marcas o influencers que haga esto mismo en tu nombre.

Si no tienes muy claro cómo colaborar con marcas en TikTok, lo mejor es que eches un vistazo a otros usuarios que estén creando contenidos patrocinados para así poder averiguar qué marcas están abiertas a estos patrocinios.

Así que investiga qué empresas se están anunciando, qué productos y servicios promocionan, y cuáles son sus tácticas de promoción. Haz una lista y ponte en contacto con estas empresas para comunicarles tu propuesta.

¿Cuánto dinero puedes ganar con los contenidos patrocinados en TikTok?

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Los patrocinios en TikTok dependen de una negociación abierta entre tú y la marca. Tú querrás más dinero y la marca intentará conseguir el anuncio más barato que pueda. Por lo tanto, como ocurre con la mayoría de los acuerdos, tendrás que ser astuto en la negociación.

Para que te hagas una idea, los creadores de contenidos suelen ganar entre 500 y 1.000 euros por una publicación patrocinada. Sin embargo, hay excepciones.

Addison Rae gana alrededor de 90.000 euros por una publicación patrocinada en TikTok, pero esto se debe a que tiene unos 85 millones de seguidores en esta plataforma.

En pocas palabras: si tienes menos de 100.000 seguidores no ganarás mucho, pero si tienes más de 1 millón entonces podrás ver un montón de ceros en tus cheques.

Cómo contactar con las marcas para que te patrocinen

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A estas alturas ya tienes cierta idea sobre cómo colaborar con marcas en TikTok, al menos en lo relativo a lo que necesitas para que te patrocinen y al tipo de marcas que accederán a estos acuerdos. Pero ahora debes saber cómo ponerte en contacto con dichas marcas.

Para empezar, deberías saber cómo promocionar tu cuenta de TikTok entre las marcas. Normalmente, las empresas querrán saber la siguiente información:

  • Dónde pueden encontrar tu canal de TikTok (es decir, cuál es el enlace a tu perfil).
  • Si tu audiencia coincide con su público objetivo.
  • La cantidad media de visualizaciones que han tenido tus vídeos durante el último periodo de entre 30 y 60 días.
  • El número de suscriptores que tienes.
  • Cuáles son las características demográficas de tu audiencia (edad, género, ubicación, etc.).

También puedes presentar una idea de vídeo para promocionar el producto o el servicio de la marca, además de negociar el precio. Dicho eso, lo mejor es esperar hasta más adelante para hablar de dinero.

Cómo crear una publicación patrocinada en TikTok

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Crear un vídeo patrocinado en TikTok es muy parecido a hacer un vídeo normal. En general, la única diferencia es que tendrás que incluir el hashtag #ad o #patrocinado siempre que publiques uno de estos vídeos.

Esto es necesario por motivos de transparencia con los consumidores, de manera que tus espectadores sepan que te están pagando por publicar el vídeo.

También deberás etiquetar a tus patrocinadores, lo cual tiene sentido porque quieres que tus seguidores compren los productos de esas marcas.

Herramientas para hacer un vídeo patrocinado

TikTok te permite grabar y editar los vídeos por tu cuenta. Sin embargo, si todavía no sabes muy bien cómo colaborar con marcas en TikTok, también puedes usar las herramientas de edición de vídeo de la propia plataforma. Aunque son básicas, también son lo bastante potentes como para mejorar el resultado final de tus vídeos.

Por supuesto, otra posibilidad es usar herramientas más sofisticadas para que tus vídeos patrocinados sean más atractivos. Esto es algo muy recomendable. Algunas de las mejores herramientas son:

  • Wondershare Filmora Video Editor para edición avanzada de vídeo.
  • TikTok Analytics para obtener información sobre perfiles, hashtags y tendencias.
  • TokCaptain para conseguir más seguidores en TikTok.

Tipos de colaboraciones entre marcas e influencers

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Si tienes dudas sobre cómo colaborar con marcas en TikTok, a continuación tienes algunos de los tipos de colaboraciones más habituales:

Regalo de productos

A menudo, las marcas tienen productos listos para enviar como parte de su estrategia de relaciones públicas. Éste suele ser el caso de sectores como la belleza, la moda, la alimentación y los videojuegos. Se trata de uno de los tipos más habituales de campañas de publicidad con influencers.

Además, el envío de productos forma parte de las relaciones de prensa y no entra dentro de la categoría de publicidad por emplazamiento.

Por lo tanto, no es necesario que el influencer indique el patrocinio, ya que se trataría de un regalo sin ninguna obligación. Sin embargo, las marcas suelen apreciar que se haga un vídeo desempaquetando el producto, o algún tipo de análisis sobre el mismo.

Las marcas también pueden pagar a los influencers para que hablen sobre un producto en un artículo, un vídeo o cualquier otro tipo de publicación.

En este caso, tanto la fecha como el tipo de la publicación deberían acordarse de antemano. Además, las marcas pueden ofrecer códigos promocionales personalizados para los influencers y sus comunidades.

Estos códigos te permiten ofrecer descuentos a tus seguidores, a la vez que permiten medir el rendimiento de las campañas.

Tutoriales

Esta forma de acuerdo es especialmente habitual con las marcas de maquillaje. El influencer recibe un nuevo producto para que lo pruebe con su comunidad.

Normalmente lo enseñará y demostrará su eficacia. En general, las marcas te proporcionarán todos los detalles para que enseñes a tu audiencia cómo se usa correctamente el producto.

Concursos

Ésta es una opción muy popular en Instagram: colaborar con un influencer mediante un concurso permite conseguir muchos seguidores y visualizaciones de perfiles, tanto para el propio influencer como para la marca.

De hecho, para participar suele ser necesario que los usuarios sigan al mismo tiempo al influencer y a la marca. Sin embargo, ten en cuenta que algunos participantes pueden dejar de seguirte después de que haya finalizado el concurso.

Generación de expectación

Se trata de una forma de patrocinio que debe ser remunerada, ya que normalmente forma parte de una campaña en varias fases.

¿En qué consiste? Pues en que el influencer desvela un nuevo producto o campaña de forma gradual a lo largo del tiempo. Se trata de un formato único que puede ser muy efectivo si se hace de forma original.

Invitaciones a eventos

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Es posible que una marca quiera organizar un evento para lanzar un producto o servicio. En ese caso, normalmente invitará a varios influencers para que lo compartan en las redes sociales.

Instagram se presta especialmente bien a este tipo de campañas, ya que puedes hacer directos e historias. En general, los eventos tienen lugar en grandes ciudades, aunque cada vez hay más marcas y tiendas locales que se plantean usar influencers locales para sus eventos.

Invitaciones a viajes

No hace falta que seas un influencer de viajes para tener la oportunidad de ser invitado a un viaje de relaciones públicas.

De hecho, hay marcas que invitan a varios influencers a un viaje para presentar un nuevo producto en un lugar especial. Es una oportunidad para hacer la maleta, cambiar de escenario y conocer a gente nueva.